Minggu ini, pasukan jualan kami mengadakan sesi perkongsian dalaman. Olivia membimbing kami melalui topik yang penting kepada semua orang: cara mengelakkan perangkap biasa pada peringkat awal pesanan - daripada memahami keperluan pelanggan sehingga menandatangani kontrak.
Dia menyerlahkan beberapa perkara yang mudah diabaikan:
Memerlukan pengesahan bukan-sekali perbualan.Apa yang pelanggan katakan yang mereka mahukan dan apa yang sebenarnya berkesan di pihak kami boleh menjadi dua perkara yang berbeza. Ia berundur-dan-untuk membetulkannya.
Pemeriksaan dalaman sebelum sebut harga adalah kritikal.Tidak semua gabungan fungsi boleh dilaksanakan. Beberapa perubahan yang kelihatan mudah melibatkan pelarasan acuan atau proses. Menyemak secara dalaman sebelum memetik menjimatkan masa semua orang.
Jangan abaikan cetakan halus dalam kontrak.Syarat masa utama, hak perubahan, pemilikan yuran sampel - semakin awal ini dijelaskan, semakin sedikit pertikaian kemudian.
Kandungannya tidak rumit, tetapi ia datang dari pengalaman sebenar. Dan beberapa pelajaran hanya berlaku apabila anda benar-benar melaluinya.